|
关于经销容辰庄园葡萄酒的规定
|
|
一、基本条件
|
|
1、经销商要有合法的注册公司，有足够的注册资本和投资总额。
2、在当地有足够的销售网点。
3、有市场推广人员或有组织市场推广的机构，而非单一的物流机构公司。
|
|
|
二、文件准备
|
|
1、营业执照副本复印件
2、资产负债情况，经营活动现状。
3、市场调查报告：销售区域城市人口、生活现状、消费水平和对酒的认识。
4、同类产品分析：价格、销售分额、销售对比。
5、市场推广：市场推广的策略及推广费用。
6、营销人员的数量、运输工具和仓储条件的情况以及销售网点的销量。
|
|
|
三、经销级别
|
|
宗旨：发展经销商，培养总代理，建立永久双赢合作关系。 根据市场的地理分布、经济情况、消费水平，将全国市场区域分成不同级别的，建立不同级别的经销商。
|
|
A级经销商：（北京、上海、深圳、广州、厦门等）
|
|
1、预测全年销量300吨
2、下属销售网点300家以上
3、首次进货数量15吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间不超过60天（前提：容辰庄园按合同实施了相应的市场支持）。
5、完成第二次进货后签定区域代理合同。
|
|
B级经销商（省会、首府或著名城市）
|
|
1、预测全年销量120吨
2、下属销售网点150家以上
3、首次进货数量10吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间不超过60天（前提：容辰庄园按合同实施了相应的市场支持）。
5、完成第二次进货后签定区域代理合同。
|
|
C级经销商（各地基市）
|
|
1、预测全年销售量80吨
2、下属销售网点100家以上
3、首次进货数量5吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间不超过60天（前提：容辰按合同实施了相应的市场支持）
5、完成第二次进货后签定区域代理合同。
|
|
D、级经销商
|
|
1、预测全年销量80吨
2、下属销售网点100家以上
3、首次进货数量3吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间视市场推广情况灵活决定，但不超过60天（前提：容辰庄园按合同实施了相应的市场支持）。
5.一个区域经销商最多三家，总销售量达A、B、C级规定后，优选一家为本地区代理，享受相应区域代理的折返及市场支持。
|
|
